कुछ साल पहले, एक फैशन ब्रांड एक ही सीज़नल कैंपेन शूट कर सकता था, उसे कुछ वीडियो में काट सकता था, और महीनों तक उसी सामग्री को Instagram ads के लिए इस्तेमाल कर सकता था। आज, यह तरीका अब काफी कम असरदार होता जा रहा है।
न्यूयॉर्क के हैंडबैग ब्रांड Verafied पहले अपने Instagram ads को लगभग हर महीने रिफ्रेश करता था, और कुछ प्रमुख hero videos को रोटेट करता था। अब वह हर हफ्ते नए creatives लॉन्च करता है।
कारण सीधा है: Meta की advertising system बदल गई है। इसके AI models अब यह तय करने लगे हैं कि किस user के लिए कौन-सा ad सबसे relevant है, और इसका मतलब है कि brands को creative assets की कहीं ज्यादा बड़ी range देनी होगी। सिस्टम के पास जितनी ज्यादा variations होंगी, उतनी ही बेहतर उसकी यह क्षमता होगी कि सही व्यक्ति को सही message सही समय पर दिखा सके।
दो लोग एक ही bag खरीदने की बराबर संभावना रख सकते हैं, लेकिन वे बिल्कुल अलग content पर respond कर सकते हैं। एक polished campaign film से आकर्षित हो सकता है, दूसरा styling video से, जबकि किसी और को product का size, construction या functionality देखनी होगी।
Creative diversity असल में targeting का हिस्सा बनती जा रही है।
फैशन कैंपेन में काम करती है, लेकिन Algorithm को चाहिए लगातार नया content
फैशन परंपरागत रूप से seasonally काम करता है: collection, campaign, key visuals, fashion film, press.
अब Instagram advertising एक अलग रफ्तार पर चलती है। एक campaign shoot अब काफी नहीं है। Brands को Reels, product shots, styling videos, creator content, backstage material, product details, अलग-अलग hooks, और उसी collection पर आधारित multiple formats चाहिए।
इससे एक नई समस्या सामने आती है: इतना ज्यादा advertising content कैसे बनाया जाए कि brand generic e-commerce जैसा न लगे?
अगर हर creative अलग कंपनी से आया हुआ लगे, तो सिर्फ volume का कोई फायदा नहीं होता।
खरीदने की इच्छा के अलग-अलग स्तरों के लिए अलग content
जो व्यक्ति पहली बार किसी brand को खोज रहा है, उसे उस व्यक्ति से अलग message चाहिए जो पहले से खरीदने पर विचार कर रहा है।
उदाहरण के लिए lingerie को लें। कोई user जो category को अभी explore करना शुरू कर रहा है, उसके लिए fit, materials या सही style चुनने पर एक educational Reel ज्यादा असरदार हो सकता है।
जो व्यक्ति website पर जाकर specific products देख चुका है, उसके लिए campaign या product-focused content ज्यादा relevant हो सकता है।
खरीद के बाद बार-बार वही sales message दिखाना और भी कम समझदारी है, खासकर उन products के लिए जिन्हें लोग बार-बार नहीं खरीदते। इस stage पर entertainment, styling, creator content और brand storytelling, customer के मन में brand को अगले purchase intent तक बनाए रख सकती है।
यही वजह है कि frequency को सही तरीके से समझना जरूरी है। एक brand के पांच अलग-अलग ads देखना, उसी ad को पांच बार देखने से बिल्कुल अलग अनुभव देता है।
अब सिर्फ एक सुंदर campaign काफी नहीं है
Storytelling content नए audience को attract करने और उन्हें brand से परिचित कराने के लिए सबसे बेहतर काम करता है।
Campaign और product content उन लोगों के लिए ज्यादा महत्वपूर्ण हो जाता है जो brand को पहले से जानते हैं और खरीदारी के करीब हैं।
अब fashion brands को दोनों की जरूरत है, और दोनों के कई और variations की भी।
अब सवाल सिर्फ यह नहीं है कि इस season में brand कौन-सा campaign shoot करेगा। उतना ही महत्वपूर्ण यह भी है कि वह एक ही product के आसपास कितनी अलग-अलग कहानियां बना सकता है, और साथ ही अपनी visual identity को consistent कैसे रख सकता है।
Meta को advertising को personalize करने के लिए लगातार ज्यादा creative material चाहिए। Fashion brands को यह volume देना होगा, लेकिन उस identity को खोए बिना जिसने लोगों का ध्यान सबसे पहले उनकी ओर खींचा था।
